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装修防坑必看1

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发表于 2019-11-27 09:33:28 来自手机发帖 | 显示全部楼层 |阅读模式

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装修坑之一、未出设计就以低的预算吸引客户
为了拿下客户 没有节操的把价格报低的,所以选择哪家公司并不需要先了解报价,而是应该去深度沟通和交流以判定公司是不是靠谱的,那么如何分辨公司是否靠谱呢?
1、了解公司服务流程,判定每一步的话语权是否平等。
2、了解预算体系,看预算是否清晰明了,随机抽几条看是否解释合理,有理有据。
3、看看公司合同,是否有伤害自己利益的条款,不要相信我们公司都是家装行业统一的合同,大家都一样云云,合同是可以根据协商进行合理定制的。
4、咨询一些常见的装修痛点,公司是如何解决的。比如增项、比如偷工减料、比如工艺质量的控制等。
装修坑之二、免费设计
第一 让客户感觉很优惠,降低客户的犹豫成本,因为一旦签订了设计合同,其实客户就已经80%跑不掉了。 第二 帮助公司从设计到施工的转化,一般公司如果你不在那施工他们图纸也不会给,且不会再提供后续的设计交底服务,客户为了后面少点麻烦或者舍不得那一点优惠,会选择妥协在这里施工。 免费设计有哪些坏处呢? 1、故意做大预算,因为设计师的收入和工程预算挂钩,造价的高低直接和他的收入有关。 2、设计过程中使用合作品牌的设计,设计受限。传统公司都有主材任务,设计需要完成这些任务拿到相关的回扣,所以在传统公司设计你会发现几个情况,设计时间非常短。如果你修改比较多次拖的时间比较长,他们就很敷衍了。 3、设计效果大同小异,没有用心,甚至一眼就知道是哪个公司设计的。尤其他感觉你不在那做施工的话,后续的设计几乎就不会再管你了,连图纸都很难拿到。最后导致双方受害,设计价值不被认可,消费者得不到专业用心的设计。
装修坑之三。低价套餐
现在市面上很多低价套餐公司,套餐公司都是大同小异,比如某某公司的X99全包套餐,他们是有所谓的套餐内和套餐外的。比如房间的柜子,套餐只包1米,而超出1米部分需要另外加钱等。比如套餐只包含一个卫生间,另一个卫生间要另算。 因为客户其实对整个装修到底需要做哪些项目以及项目的尺寸并不是非常了解导致真正结算起来发现 并没有省啥钱 反而因为套餐公司针对的都是刚需,报价低,用于施工的队伍也普遍偏低,导致工地的问题质量问题比较突出。
装修坑之四、水电预收
目前几乎90%的公司水电都采用预收,再按实际结算,这看起来是非常公平的,非常合理的,甚至可以和业主一起去量都没问题。 其实背后的原因是这样的,水电工可以通过施工技巧将管线刻意的加长,故意做复杂以增加水电这块的利润,甚至将一些工艺作为亮点来宣传。什么单管单线、hdmi线、什么书房的电脑图片视频可以在客厅观看、什么多点位控制等等。 水电预收还有个好处,就是预算造价看起来会低很多,本来全部做好需要12万的预算,水电如只预收2000,预算可能会低到10万左右。
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